Gniezno
BUTY MARKOWE/ODZIEŻ... Podejmę współpracę z dostawcą obuwia sportowego i odzieży. Marek;Adidas,Puma,reebok, ...
|
Piła
ODSNIEŻANIE DACHÓW ... serwis 24 h! liczebny zespół! sprzęt ochrony indywidualnej!, techniki alpinistyczne! ...
|
Poznań
Elegancki 30 latek jestem energicznym zapracowanym handlowcem, poznam panią, dzięki której poczuję ciepł ...
|
BEZPIECZNI W SIECI ... Gra XXL nauczy dzieci jak należy bezpiecznie i prawidłowo korzystać z dobrodziejstw I ...
|
Znajdź ogłoszenie: |
Poznań Nauka (604)
|
SEKRETY SKUTECZNYCH NEGOCJACJI -intensywny trening dla kadry
Id ogłoszenia: 128620 Data dodania: 2010-12-17 Ostatnia edycja: 2010-12-17 Data ważności: Bezterminowo
SEKRETY SKUTECZNYCH NEGOCJACJI -intensywny trening dla kadry kierowniczej, pracowników działu sprzedaży i obsługi klienta oraz specjalistów biorących udział w negocjacjach.
Termin: 27-28 października 2011r. Miejsce: POZNAŃ Cele: -uzyskanie przez uczestników podstawowych umiejętności negocjacyjnych: przygotowanie elastycznego stanowiska, bezpieczne otwarcie, identyfikacja impasu, wybór właściwej taktyki jego przełamania, manipulacje negocjacyjne i obrona przed chwytami manipulacyjnymi w ich naturalnej kolejności; -uzyskanie indywidualnej charakterystyki stylu negocjacyjnego; -zdobycie umiejętnoci planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykaania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami; -zdobycie umiejętności radzenia sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz skuteczne i etyczne wywierać na nich wpływu. Korzyści dla uczestników: Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili: -Przygotowywać się w metodyczny sposób do każdych rozmów negocjacyjnych. -Dokonywać analizy interesów i stanowisk obu stron. -Planować wynik negocjacyjny i kontrolować przebieg negocjacji pod kątem postawionego celu. -Opanowanie umiejętności wypracowywania rozwiązań korzystnych dla obu stron. -Bronić się przed próbami manipulacji i właściwie reagować na stosowane przez Partnera taktyki. -Wypracować wynik negocjacji w algorytmie wygrany-wygrany. -Radzić sobie z emocjami, konfliktem i tzw. trudnym negocjatorem. Grupa docelowa: Szkolenie przeznaczone dla: -kadry kierowniczej, -pracowników działów sprzedaży i obsługi klienta, -specjalistów biorących udział w negocjacjach. Metodologia: Jako pierwsza instytucja szkoleniowa w Polsce dbamy o to aby również szkolenia otwarte były dopasowane do oczekiwań oraz stylu pracy uczestników! Indywidualizacja szkolenia - dzięki udziałowi w takim szkoleniu uczestnicy osiągają oczekiwany przez pracodawcę poziom kompetencji i umiejętności. Zajęcia są prowadzone metodą warsztatową opartą na aktywizacji uczestników szkolenia poprzez pracę w małych grupach, dyskusje na forum grupy oraz ćwiczenia, studia przypadków, scenki rodzajowe, pracę indywidualną, symulacje i mini- wykłady z omówieniem przykładów z życia i prezentacją multimedialną. Przedmiotem zajęć są realne trudności uwzględniające specyfikę danej branży oraz potrzeby i możliwości osób biorących udział w warsztatach. Uczestnicy uczą się poprzez doświadczenie – ćwiczą różne sytuacje, mają możliwość konsultacji indywidualnych. Nauka poprzez kreatywność, elastyczność i osobiste doświadczenia jest najskuteczniejszą formą zdobywania nowych umiejętności. Trener: Doktor, trener biznesu, ekspert, konsultant i coach. Przeprowadził ponad 300 warsztatów szkoleniowych dla kadry menedżerskiej i specjalistycznej firm finansowych, handlowych i produkcyjnych. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń związanych z negocjacjami, sprzedażą, doskonaleniem umiejętności zarządzania ludźmi i rozwojem umiejętności interpersonalnych w aspektach komunikacji. Jego pasją są mediacje i negocjacje z trudnym klientem. Z powodzeniem mediuje w sporach gospodarczych znajdując najkorzystniejsze rozwiązania. Warsztaty, które prowadzi są esencją praktycznej wiedzy oraz umiejętności przekazywanych w interesujący dla uczestnika sposób. Szczegółowy program: 1. Powitanie uczestników. 2. Prezentacja uczestników - wymiana doświadczeń w zakresie negocjacji. 3. Cel negocjacji. 4. Ustalenie priorytetów. 5. Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji. 6. Analiza stron negocjacji. 7. Znaczenie zjawiska "pierwszego wrażenia". 8. Budowanie autorytetu. 9. Rozpoznanie siebie - własny styl negocjowania. 10. Rozwiązywanie konfliktów. 11. Konflikty negocjowane. 12. Konflikty nienegocjowalne. 13. Sposoby rozwiązywania konfliktów. 14. Strategie negocjacyjne. 15. Negocjacje twarde lub miękkie. 16. Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach. 17. Przyjmowanie strategii w zależności od celu. 18. Podstawowe reguły w negocjacjach. 19. Techniki negocjacyjne. 20. Proces negocjacyjny. 21. Schemat spotkania negocjacyjnego. 22. Ustalenie potrzeb i możliwości partnera. 23. Ustalenie kwestii spornych i wspólnych. 24. Reguła wzajemnego szacunku. 25. Umiejętność mówienia i słuchania. 26. Zamykanie rozmów. 27. Sytuacje trudne w negocjacjach. 28. Błędy negocjacyjne. 29. Trudny partner. 30. Emocje w procesie negocjacyjnym. 31. Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową ? 32. Ocena procesu negocjacyjnego. 33. Ustalenie rozwiązań alternatywnych. 35. Podsumowanie i zakończenie szkolenia. Informacje organizacyjne: -szkolenie trwa 2 dni (16h); -zajęcia odbywają się w godzinach 10. 00-18. 00; -ze względu na warsztatową formę szkolenia maksymalna liczba uczestników to 15 osób. -w każdym dniu szkolenia przewidziane są 2 przerwy kawowe oraz lunch Inwestycja: 1340 zł netto (+23% VAT) -cena zawiera: -uczestnictwo w szkoleniu, -materiały dydaktyczne, -dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia -konsultacje poszkoleniowe -oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu). Zgłoszenie: Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu wystarczy wypełnić Kartę zgłoszeniową znajdującą się na naszej stronie internetowej oraz odesłać faxem pod numer tel. lub mailem na adres. KLIKNIJ ABY WYPEŁNIĆ KARTĘ ZGŁOSZENIOWĄ http://www. semper. vizz. pl/KARTA%20ZG%C5%81OSZENIA. pdf Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić rezerwację miejsca. UWAGA! Powyższy program rozwojowy jest również dostępny w formie zamkniętej, wyłącznie dla pracowników Państwa firmy. W przypadku szkoleń zamkniętych zakres tematyczny poszczególnych bloków może ulec zmianie, ze względu na rzeczywiste, zdiagnozowane w ramach analizy przedszkoleniowej oczekiwania pracowników i potrzeby organizacji zlecającej szkolenie. Gwarantujemy wysoką jakość merytoryczną i organizacyjną szkolenia. Aby uzyskać więcej informacji dotyczących zamkniętej formuły szkoleń prosimy o kontakt. Cena: 1340 zł netto (+23% VAT) -cena
Kontakt do ogłoszeniodawcy:
Inne ogłoszenia tego ogłoszeniodawcy: pełna lista ogłoszeń użytkownika
|