Gdynia - pomorskie

Sprzedaż - niekonwencjonalne techniki sprzedaży „Nie wystarczy wiedzieć, trzeba też potrafić” Na tych zajęciach nie będziesz miał czasu na filozofię sprzedaży. Nie będą to zajęcia o ładnym wyglądzie sprzedawcy i „pierwszym wrażeniu”, które niewątpliwie odgrywają znaczącą rolę w sprzedaży, ale są zbyt często eksponowane w wielu programach szkoleniowych. Niestety nie są to też zajęcia, których głównym celem jest miła i sympatyczna atmosfera oraz wesoły prowadzący. Informacje ogólne: Bezpośrednia rozmowa handlowa, czyli warsztat sprzedawcy jest podstawowym wyznacznikiem jego kunsztu i profesjonalizmu zawodowego. W dobie ogromnej konkurencji na rynku to właśnie umiejętności i postawa sprzedawcy w połączeniu z wiedzą fachową dają niepowtarzalną szansę na rozwój firmy produkcyjno handlowej. Działając na tzw. pierwszej linii efektywni sprzedawcy spotykają się z coraz bardziej wymagającym klientem. Tylko najlepsi - Ci, którzy potrafią być, chociaż o odrobinę lepsi i inni niż konkurencja - przynoszą największe obroty dla swojej firmy. Dobry sprzedawca to człowiek przebojowy, pewny siebie i swoich produktów a przede wszystkim kreatywny w tym, co robi gdyż sprzedaż to ciągły rozwój. Jedyne, co w sprzedaży jest stałe to zmiany. Cele szkolenia: „Wiedzieć to nie to samo, co potrafić”. Dlatego w tym warsztacie nie ma miejsca dla tzw teoretyków. Wszyscy uczestnicy przechodzą intensywny kurs polegający na bezpośrednim zaangażowaniu się w tworzeniu indywidualnych ścieżek sprzedaży. 1. Kreowanie indywidualnych postaw i zachowań w kontaktach z klientami 2. Nastawienie na myślenie kategoriami celów częściowych i całościowych w rozmowie z klientem 3. Utrwalanie technik twórczego myślenia i reagowania na zachowanie klienta 4. Wymiana własnych doświadczeń i pomysłów jako praktyczna baza wiedzy i umiejętności – kreowanie nawyków dzielenia się wiedzą Zakres tematyczny: Moja rozmowa handlowa – techniki sprzedaży Każdy temat to konkretny cel lub kilka celów. Nauczysz się je definiować a Twoja rozmowa nie będzie oparta na formułkach, lecz na logicznym ciągu zdarzeń! Dzień I 1. Ja i Klient - spotkanie oko w oko?  Co mam na myśli – to widać na twarzy i nie tylko…  Sztuka aikido w kontakcie z klientem 2. Jak zaskoczyć i zainteresować klienta? 3. Jak być innym na rynku konkurencji? 4. Sposoby na „ustawienie” rozmowy 5. Odkrywanie potrzeb, – o co tak naprawdę chodzi?  Lista potrzeb moich klientów  Co jest najważniejsze dla klienta?  Jak dojść do sedna sprawy?  Jak stosować skuteczne podsumowania? 6. Efektowna nie znaczy efektywna prezentacja i próbne zamknięcia  Narzędzia prezentacji, – foldery, katalogi itp…co ma zawierać multiprezentacja, na co zwrócić uwagę?  Jak mówić? – Konstrukcja i sekwencje zdań w prezentacji  Na co zwracać szczególną uwagę?  Zamknięcia Dzień II 7. Obiekcje merytoryczne – szczęście czy nieszczęście sprzedawcy?  Przygotowanie listy obiekcji  Sposoby reakcji na uzasadnione i nieuzasadnione obiekcje klienta 8. Obiekcje finalizacyjne, – dlaczego klient odkłada decyzję?  Pretekst czy obiekcja?  Jak radzić sobie z obiekcjami?  Techniki obejścia obiekcji 9. Finalizacja sprzedaży – kiedy i jak zakończyć sprzedaż? 10. Rozmowy z trudnym klientem  Typ klienta i jego oczekiwania  Twoje najtrudniejsze przypadki - jeśli dasz sobie z nimi radę to reszta jest tylko przyjemnością. 11. Zachowania po sprzedaży Program, który tak pilnie studiujesz jest tylko hasłem. Prawdziwy zakres szkolenia kreujesz Ty sam w trakcie jego realizacji. W końcu to szkolenie jest dla Ciebie a nie Ty dla szkolenia! Aby w pełni uczestniczyć w intensywnym warsztacie nie zapomnij zabrać ze sobą… odwagi, entuzjazmu i otwartej głowy. Przyda Ci się w poszukiwaniu wiedzy i umiejętności, które najczęściej są schowane wśród milionów szarych komórek Twojego mózgu. Nie zapomnij więc o nich:) To szkolenie to nie tylko nauka, to przede wszystkim przygoda! Każdy uczestnik warsztatu otrzymuje od nas potwierdzenie udziału na zasadzie certyfikatu aktywności.

Czas trwania szkolenia: 2 dni szkoleniowe (2x8 godz. ) 9. 00 - 17. 00 Koszt uczestnictwa: 790 PLN/osobę Zapraszamy!